谭光华:从大学创业到科创板最年轻董事长,35岁市值百亿

2020年4月29日,中南大学2004级校友谭光华创办的企业杭州光云科技股份有限公司(简称“光云科技”)正式敲响A股开市宝钟,成为科创板第100家上市公司。(股票代码:688365)截止4月30日收盘,公司股价大涨298%,收至每股43元,董事长谭光华及其父谭智生持57.5%股份,公司目前市值188亿元。而身兼公司董事长、总经理,时年35岁的谭光华,也成为了科创板最年轻的董事长。

2015年6月,光云科技有限公司曾向中南大学捐赠100万元人民币,在软件学院设立光云专项基金,主要面向中南大学软件学院在籍全日制本科生和研究生,鼓励大学生们在科技竞赛、创新创业方面不断努力进步,努力成为德智体美全面发展的高素质人才,实现高校立德树人的根本任务。

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谭光华,光云科技创始人、董事长兼总经理,中南大学软件工程专业04级校友。曾任职于阿里巴巴(中国)网络技术有限公司,担任软件工程师。

➣ 2009年7月谭光华与人共同成立光云软件,开始从事电商SaaS产品和CRM短信业务。

➢ 2013年,谭光华设立光云有限,2016年变更为光云科技股份公司。

➣ 2017年5月获得阿里创投投资,最终其持有光云科技4.80%的股份。

➢ 2020年4月29日,光云科技成功IPO,谭光华占发行人发行前总股本的57.5%。从股票市值来看,谭光华的身家逾百亿元。

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谭光华的办公室门口挂着“蓝天”的铭牌,这是他的花名,出自阿里文化。作为最早一批入驻阿里巴巴商家服务市场的ISV(意为“独立软件开发商”),光云科技因阿里系平台开放而诞生,因电子商务发展而成长。

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谭光华和同班同学兼创业伙伴合影,第一排右三为谭光华

在大学期间谭光华就与电商结下了不解之缘。在中南大学软件工程专业学习期间,谭光华与同学设立了一家网站,主要产品是“计数器”。“现在看来,这个产品很简单,就是可以让淘宝商家获得浏览量等基础交易数据。”谭光华回忆道。2008年毕业后,谭光华进入阿里巴巴担任软件工程师。一年之后,不安分的他开始创业。

一番摸爬滚打之后,光云科技俘获了南海成长、阿里创投、云锋基金等大牌机构的垂青,驶上了发展快车道。最近三年,公司每年实现净利润近1亿元。

“2009年前后,阿里平台的基础数据对外开放,衍生出了很多细分的商业机会,我们意识到电商SaaS将是一个巨大的市场。”谭光华说。

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作为最早入驻的一批电商ISV,光云科技见证了淘宝平台和广大电商的发展壮大。这么多年来,光云科技的大部分业务仍来源于阿里平台。“这从侧面验证了公司在电商SaaS领域所取得的成绩和市场地位,也是对公司过往的一种肯定。”谭光华说,现在,通过多平台战略实施,淘系以外的SaaS业务收入已经有了较大增长,占比约为20%。

光云科技做什么产品?通俗地说,光云科技给电商商户提供一揽子服务,包括店面装修、订单管理、商品管理、客服绩效、数据分析、打单发货、广告营销等,主要SaaS产品包括超级店长、快递助手、旺店系列、推广宝、爆单宝等,在各大电商平台、饿了么本地生活平台及快手等短视频平台都有部署。

近两年来,光云科技把握住了拼多多、京东等平台的发展机会,非阿里平台的SaaS业务收入增长较快。比如,快递助手是一款打单工具,满足商家在订单管理环节提升效率的需求,这款产品2017年的“非淘系”收入占比不足20%,到2019年9月底已提升至30%。

“总结过往的成功经验,把产品功能做好,把各个平台的电商给服务好,是公司抵御风险最好的方式。”谭光华说。

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电商市场竞争激烈,瞬息万变。在电商商家业务流程趋于精细化等趋势下,光云科技倚重的综合管理类软件产品“超级店长”付费用户出现小幅下降,专注订单管理类目的产品“快递助手”则增势迅猛。

“通过两款产品的数据我们总结认为,电商商家在市场竞争中已经形成金字塔型的分层结构,商家的需求依旧旺盛,但不同层级的用户对SaaS产品的专业化需求也逐级提升。未来公司要通过自研路径推出专业版、企业版等产品形式,使产品照顾到不同层级客户,特别是满足成熟型商家的需求,努力提升产品客单价。”

“坚持多平台战略路径,将使公司处于健康发展、稳定增长的轨道。”谭光华表示,除了阿里、拼多多、京东外,公司逐步涉猎本地生活、跨境电商、社交电商等多个电商市场,目前已完成近30个电商平台的战略布局。

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光云科技于2009年在杭州成立,其核心业务是基于阿里等电商平台为商家提供SaaS产品和增值服务,帮助实现精细化运营管理,降低成本、提升效率。目前光云科技已经服务了300多万商家,其中付费商家100多万,2019年公司营收为4.65亿元。

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在谭光华的带领下,光云科技的SaaS产品已被用于淘宝、天猫、京东、拼多多、饿了么、苏宁、蘑菇街、Lazada等电商平台商家。光云科技的盈利能力越来越强,其招股书显示,2017至2019年,光云科技扣除股份支付影响后归母净利润分别约为1亿元、1.1亿元和1.12亿元,是电商SaaS行业中为数不多净利润过亿的企业之一。

此前,光云科技完成了多笔融资,投资方包括阿里创投、云锋基金、同创伟业、赛富投资等。值得注意的是,这是第一家在A股上市的电商SaaS公司,也是在科创板上市的第100家公司。

中国电商发展迅猛,到2019年电商规模已经超过30万亿。有数据显示,2018年,阿里、京东、拼多多、微店四大主流电商平台活跃卖家数量超过1000万。

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对于商家来说,面对日益激烈的竞争,需要不断提升店铺运营管理效率,降低运营成本和人力成本。基于这样的需求,市场也涌现出了不少电商SaaS企业。

谭光华介绍道,行业最早可追溯到2009年,当时阿里成立商家服务市场,引入了第一批电商服务商。之后随着电商的发展,商家的需求从简单的店铺装修,升级到运营管理、流量推广等方面,服务商也根据需求开发新的产品和服务。现在行业分工相对明确,进入了稳定的发展期。

在各类电商服务商中,代运营企业已经出现多家上市公司,比如宝尊电商、壹网壹创等。而在电商SaaS领域,此前在港股上市的有赞、微盟重心在于微信生态,基于电商平台生长的电商SaaS公司中,光云科技是第一家上市的企业。

与竞品相比,光云科技最大的特色是具有非常丰富的产品矩阵。行业内大多数公司主要集中在某个方向提供SaaS产品,比如CRM、ERP等,而光云科技目前的产品已经几乎覆盖了电商客户的全业务流程,能够提供一站式的综合解决方案。

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光云科技产品矩阵

早期光云科技主要服务中小型商家,推出了一款商家店铺综合管理SaaS产品——超级店长,集合了商品管理、订单管理、店铺装修、客服绩效、数据分析等50多个功能。据介绍,超级店长每年在阿里商家服务市场商品管理类目的付费用户数都排名第一,每年为50万以上的商家平稳度过大型促销活动。

之后,光云科技针对每个功能都进一步推出更垂直细分的SaaS产品,比如快递助手、旺店交易、超级快车等。

其中,快递助手是一款店铺订单管理SaaS产品,提供订单批量化处理、订单打印发货等功能,满足商家快速、稳定的订单处理需求,提升订单发货效率。目前快递助手在阿里商家服务市场订单管理类目的付费用户数排名第一,在过去12个月,一共为36万商家累计稳定处理超过60亿笔订单。

近年来,光云科技逐渐拓展客户类型,针对大中型电商的运营特点,推出了快麦 ERP、快麦设计等系列SaaS产品。

此外,光云科技还提供配套硬件,比如快麦电子面单打印机,与SaaS产品配套使用,能大幅提高商家打单发货效率。在淘宝平台的订单中,每7单就有1单是通过快麦打印出来的。

可以说,光云科技所涉及的每个环节竞争都很激烈,而能多领域作战并保持领先优势,是因为光云科技对创新产品和技术的重视与投入。

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谭光华讲述道,公司定期会对行业机会进行复盘,几乎每年都会拿出几千万来孵化一至两个新项目,而在内部,这些项目都是独立运作的。光云科技每年也在技术研发上投入数千万资金,占当期营业收入的比例近20%。

谈及上市后的发展,谭光华表示,未来的发力点主要有几个方向:

一是针对主营业务做大客户量,除了淘宝、天猫、1688、速卖通、京东、拼多多等传统电商平台,光云科技也开发了饿了么、Lazada、抖音等新平台SaaS产品;

二是针对成熟型商家,提供更加完善的以电商SaaS产品为核心的整套解决方案;

三是继续拓展企业级SaaS产品。光云科技从2017年开始布局这个领域,目前基于钉钉生态开发了有成财务、番茄表单等5款系列产品。2019年这个业务营收超过1000万,今年预计会有较快增长,仅疫情期间就增长了5倍。

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光云科技公司简介

光云科技科技成立于2013年8月29日,系电商SaaS企业,核心业务是基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品,在此基础上提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品及服务。

2016年以来,在光云科技科技服务的电商中,来自包括淘宝、天猫在内的阿里巴巴集团旗下电商平台的收入占总收入的年均比例超过90%。除了传统的电商SaaS产品外,光云科技也着眼于企业级SaaS产品的研发储备,开拓自身客户群体进一步提升公司市场增长空间。

所谓SaaS,指的是Software-as-a-Service的缩写名称,意思为软件即服务,即通过网络提供软件服务,而云光科技的SaaS,主要针对电商平台展开。

根据招股书,光云科技科技SaaS核心产品主要包括超级店长、超级快车、旺店系列、快递助手等电商软件产品。上述产品服务于淘宝、天猫、1688、速卖通、京东、拼多多、饿了么、苏宁、蘑菇街、Lazada等各大电商平台的电商商家。

本文来自中南大学校友总会AACSU,本文观点不代表有理想立场,转载请联系原作者。

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