盈动资本项建标:做出一家指数级成长的企业,才能叫真正的创业

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# 真正的创业是什么?

是以成为指数级公司为目标。

那么,指数级公司的特点是什么?什么样的企业可能成为一家指数级的公司并获得风险投资的不断投资?

近期,盈动资本项建标作为清科创业CEO班的导师,和创业者们面对面,从「什么是真正的创业」出发,分享了自己的投资逻辑,回答了以上的问题。

盈动资本成立十余年,重点关注数据智能、企业服务、消费升级三个方向的早期创新,已投资51信用卡、小电科技、人人视频、EMQ、袋鼠云、EasyStack、默安科技等企业,致力于寻找并帮助那些心怀热切愿望、有企业家精神的创业者,一起构建“我们想要的世界”。

以下是三个小时分享部分内容整理。

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如何理解创业这个事情

01

何为创业?只为了赚到多少钱的不叫创业,叫生意,真正的创业是以成为指数级公司为目标。需要风险投资的支持,需要在短期内快速形成一定的体量和规模,获得一个超常规的发展速度,需要在一定时间内获得一个规模化的盈利能力。
 
指数级企业具备的多种特征

02

宏大的目标

谈项目的时候,作为早期投资人,非常想听到一个“好故事”。特别是对于天使轮或者早期A轮之前的公司,只有团队、技术,或者是设计的非常好的商业模式,没有让投资人识别或判断的可量化的指标,你最多说你是阿里P9,你以前做过什么公司?可是你必须告诉投资人一个愿景,你这个公司的想象力到底有多大?如果你这个公司只能赚500万1000万利润,肯定不是 VC愿意关注和下注的标的。宏大的目标可以是不可思议的,甚至是听起来有点狂妄的。但只有有一个宏大的愿景以后,才有可能在短时间内迅速积累资源,吸引人才和资本,让公司快速发展起来。
  
技术创新和商业模式的创新

现在各个地方政府都在进行“独角兽企业”的评选。何为独角兽?这个概念是由美国投资人AileenLee提出的,指的是公司创立时间不超过10年,在一个统称叫新经济的领域内,有较快增长速率,估值10亿美金以上的未上市公司。这些能够具有指数级成长特性的公司,基本上符合三个特点:一定是在线化的,一定是数字化的,一定是智能化的。
从目前的角度来说,从中国的整个经济生态来说,数字化转型是一个大的范畴。不管你现在从事的是消费还是其他,你的营销方式,你的内部管理的方式一定是跟数字化相关的,并最终实现智能化。然后需要技术的创新和商业模式的创新相结合起来,何为商业模式?就是利益相关者的交易结构,当你有一个非常好的交易结构时就是创新。这里也出现一个问题,前几年商业模式的创新非常多,但很多商业模式往往靠资本堆积,有价值但壁垒比较浅,容易被冲击,看它起高楼,看它楼塌了,这是商业模式创新的脆弱之处。
 
非常好的用户界面

要将技术转化为优雅、完美、恰当的用户界面,并和客户与消费者之间建立联系。

杠杆效应

如果成为一家指数级的企业,在某些方面拥有超越常规的发展速度的前提是获得了杠杆效应。保罗·格雷厄姆说:“对创业公司来说唯一的指标就是增长。”无论是用户数量、收入还是各个指标,必须保持一个超越常规的增长,才有可能成为一家指数级增长公司,成为独角兽公司。
 
垄断

所有企业,特别是to B、to C或者人工智能、大数据、云计算等新经济领域方向的,最后的目标其实就是垄断。正如梅特卡夫定律,用的人越多价值越大。垄断无非是有没有形成网络效应,平台性的垄断,有没有形成一个规模化的供应链的优势,有没有技术壁垒,最后有没有形成品牌,能够进行品牌溢价。
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如何成为一家指数级公司

03

身处广阔而快速变化的行业

如果要成为一家指数级公司,肯定要在一个快速变化的行业里面,商机出现后才有可能在这个领域找到或者创办一家具有指数级增长潜力的公司,所以行业的选择非常重要。
 
创新能力和企业家精神的人

很多创业者公司可能做的也不错,但是对风险的偏好完全不一样,投资人评估的标准是什么样?首先你必须是一个风险偏好型的,否则你不具备创办指数级公司的条件,你更适合做一个管理者。一般来说大公司的二代是财务、供应链或者管理出身,像苹果、阿里巴巴,基本上会求稳为多,而不像第一代如草莽英雄,整体气质上都不一样。
 
足够巧妙和具有穿透力的切入点

起点一定是非常巧妙和具有穿透力。老话说一根针扎破天,迅速在短时间内获得优势,而不能用钝刀去打,钝刀割肉慢,只拼资源、拼实力、拼钱的这类公司最终会陷入红海,很难快速增长。 
 
查理芒格讲的,不盈利的公司是不道德的,反过来,一家盈利的公司本身就是在为社会做贡献,是一个好的公司。但是风险投资不同,它需要的是快速而惊人的成长
 
  成功的第一步是将自己放在优势境地

04

能力+出身位置+随机运气

做一家厉害的公司,第一步的选择往往是决定性的,特别是早期投资人,更看重一个项目的开始。
1996年美国布鲁金斯学会有两位研究人员做了个实验,叫糖人实验,研究人员想知道人类社会为什么有的人是富人,有的人是穷人,有的人非常努力,但是也不过如此。社会的财富效应是到底是怎么形成的?
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糖人实验得出的结论:第一,能力,我们可以改变自己的能力,创业者起步都是靠自己的各方面能力。
第二,出生位置。你在哪里是决定性的,第一步决定了命运,选择什么方向,什么行业、什么时间,什么地方,往往决定了最终这个公司能够走到什么样的程度。
第三点当然是随机运气,不用隐晦的说,每个人创业都需要运气。
实验证明:在一个流动和开放的社会里面,阶级的分化是稳定而且可以预期的。决定他们是穷人还是富人的是能力 + 出身位置 + 随机的运气
 
以正合,以奇胜

大概率来说,一个公司的发展不需要太多的绝处逢生,妙手连连,你如果有妙手,当然证明了你的能力和运气,但恰恰证明你身处险境,所有人都不希望身处险境。孙子兵法里说以正合,是以奇胜。正面的作战之外,有预备队,是绝对的实力,以奇胜,不是出奇招,比如李世石和阿尔法狗比赛的时候,阿尔法狗不需要神之一手,都是平淡无奇,按部就班,每一步都基于胜率,是绝对的实力造就了最后的胜利
在水多的地方挖井,不要以穿越荒漠为荣

以前的创业者有种非常错误的观念,深山老林里面含辛茹苦练武功,有一天功夫练成出山,横扫天下,现实没有这样的故事。一定要有概率思维,容易成功的地方,才能够成功。
所有的成功都是顺势而为

成功的CEO各不相同的但是是没有差异高下之别的,你需要选择了一个最具有势能的事情,一个时机,成功60%是由势能决定的,30%是时机,而10%才是公司 CEO或者团队的能力。势能决定了我们的企业最终能够走到哪个程度,所有的成功都是顺势而为,就像当时罗永浩和雷军同样做手机,不是罗永浩的能力比罗军雷军差多少,禀赋虽然不一样,但是罗永浩也是很强的一个人,只不过是选择的时间和出发的时机不对,导致千差万别。但是现在雷军做直播肯定做不过罗永浩,在正确的时间选择了一个正确的事情,而且还恰好是自己擅长的,就能够起飞。
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风口:微风有时发出一个信号

05

创业如果没有风口会非常难,一家指数级成长的企业,单靠一己之力或者公司的资源和能力,很难起飞。
风起于青萍之末

里尔克的一句诗,“微风有时发出一个信号”。我们做早期投资就是一个风起于青萍之末,在非常微小的时候能够预测或者相信未来有大的趋势。很多时候它是一种信仰,你接触到那些微弱的信号的时候,不知道未来会怎么样,只是觉得这个事情处于一个巨大的赛道里面,那个人具有企业家的禀赋和能力,并且和这个事情相对匹配,再结合基金的模型,所以都是基于一个信号。
VC看项目的时候认识一个新事物的方法是什么?是用类比归纳这样的方式。研究表明日本六七十年代的时候,一批消费类和渠道类的品牌会崛起,比如无印良品,那么如果人均收入到8000美金以后,中国会出现什么?人均10000美金的时候,人们必然会关注自身的健康,人均6000美金以上,火车站的小偷会少很多,规律是相通的。
关于小风口这个事情,如果宏观趋势发生了变化,风口如何出现呢?
因为环境在不断的变化,必须从一个系统化的角度来看待公司所处的位置,不能是单一指标之间关联,一个变量可能带来的反应是未知的,这是复杂系统的特征,创业也是这样的,但是目前我们要找到那种巨大的风口,能够好风凭借力,送我上青云。 
 
新需求和商机

宏观的趋势发生了变化,产生了新的需求,微观领域开放竞争,出现商机。
 
在技术上、各个供应链上以及能力上已经出现了这样的机会,已经变成开放了,就可以发力了。比如说早做可能变成了先烈,因为时机不对,在智能手机刚出现的时候,去做短视频是不成立的,网络费用太贵了,只有当手机的传输速度和带宽成熟的时候才会有快手,才会有他们的春天。
宏观的背景要具备,才能够说势能在了,等风口来,这个事情才能成。如果商机不具备,只讲故事可能要坚持很长的时间,特别考验创始人的能力和意志,你能不能坚持下去?明明大趋势看到了,但商机没有出现的时候你能不能熬过去?有各种资源来帮你挺过最难的时候,春天可能就来了,有这样的案例很多,因为早做了一步,当然最完美是早做半步
 
四两拨千斤

有趋势、无商机是讲故事,有商机、没有趋势就是个小生意。你这个事情能赚钱,有商机的,但是你不符合宏观的大趋势。比如有人融资是做线下的旅行社赋能,做系统或做SARS的项目,但这是一个注定要消失注萎缩的行业,可能还有一定的商机,有一定的机会赚钱,但不应该贫瘠的地方去发力,这就是有商机没有趋势。

不要做没有势能的事情,好风凭借力,借势会轻松很多,这是四两拨千斤。当有了风口势能,就能快速的去招募团队,人们愿意跟你创业,就很容易规划出自己的未来,大家都愿意来了,各种资源都能积攒起来。竞争必须找到新的生存策略,不断的迭代试错,找到新的方法,所有创业都是一样的,当你觉得在这个领域里面无论怎么努力都突破不了,就要不断的迭代和尝试新的切口,甚至直接换赛道。
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新变异:对现象有目的的编程

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从VC的角度来说,必须找到新的变异,是以前都没想到过的,这个事情如果一眼望到头,市场规模太小,则很难做出一个大企业。有一本书很有名,叫《复杂经济学》,人类社会最近的两百年有个经典的宏观现象,我们面对的是不确定的世界,但是我们希望获得一个可确定的可控的结果,这是我们最大的矛盾和挑战所在
 
创新就是对现象的有目的的编程

创新是什么?创新就是对现象的有目的的编程现象是一串串的代码或者无限的各种各样的元素,创新就是把这些元素编码,达到一个目的,这叫做对现象的有目的的编程。比如说拉杆箱就是一个创新,上世纪70年代才诞生的,大型机场出现以后,全球化的发展让人们的商务活动越来越频繁,原来那些贵族式搬运行李的方式变得有点不合理且荒唐。某个人就在原来的箱子里面装了两个轮子,拉进大型机场里就上飞机去了。这种创新平淡无奇,没有什么高科技,但创新就是对现象的编程,或者两个不相关的要素之间的组合。
 
投资人看到并产生惊讶的东西是什么?

投资起源于惊讶,起源于对异状的关注和思考。平平无奇的东西,风险投资的投资人不太会有兴趣,除非说你已经做到了3000万利润的那些批投资人会来投你的。因为投一把以后明后年后年就上市了,获得中国资本市场的制度性的红利的溢价,也许是个非常传统的企业,他5000万利润,明年做6000万利润,后年8000万利润,但是他上市以后给中国给的PE可能是30倍。但VC的思考逻辑就是成长性,核心竞争力在哪里,能不能可持续。

将企业做成超级物种

当然它将来做到什么样程度我们也不知道。变异的性状能够成为生物带来进化的优势时,这种性状才会在漫长的生物代际中得以传递。比如鸭嘴兽的嘴是特别的一个变异的性状,在生物竞争当中有优势,能够吃到别人吃不到东西,慢慢进化以后这个物种就存活下来了,然后繁衍壮大,变成一个超级物种。其实做企业也一样,企业不断扩张,在不同的阶段,不同的体量中面对不同的竞争对手,让自己成为一个可持续的物种,甚至成为一个超级物种,是每个企业的梦想。
 
独特且正确的解决方案

投资人希望看到的产品,必须是一个解决方案,用方法解决行业的痛点。作为创始人,要非常快速的学会那些原来没有接触过的事情,必须是既正确又独特,独特没价值,正确没价值,但是独特而正确的时候,才有价值,而且只有越少的人认同你的时候,越有价值。任何公司在做起来的时候,一开始都是面对各种质疑,你必须有创新的解决方案,必须有非常微小的切入点
 
创新有一个中心两个基本点

基于需求中心点,真正的需求是可识别的需求。两个基本点是,你多大程度上提升了体验,多大程度上提高了效率。

往往是从一个点切入以后慢慢延伸,一根针,一个钩子,一把刀一根线。作为一个创业团队,用非常小的成本,非常锐利的找到痛点切入进去。用户能够感知到后,钩子把用户需求钩进来,给用户提供利益,解决问题。然后一把刀切开一个市场,快速的获得用户,快速的形成市场规模。最后用一根线将利益相关者串联成一个合理的交易结构,并且大家共同来维护这个体系。供应商,生产制造方和各种资源方,包括政府、人才、VC,都能在这个体系里面获利。相关者形成一个完善的交易结构,需要创始人穿针引线,才能形成完整的商业模型。
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企业家精神

企业家精神包括风险偏好和特立独行且正确,假如一个人,因为云南发生了地震,这个地方就不去了,这种人肯定不是创业者,我们人分为很多种,有的人天生不适合创业,因为他面对什么东西都是怕。在投资案例里面最大的教训是投了一些职业经理人,这些人身上有个很大的问题是不愿意承担风险,因为他们的生活已经非常安逸了,即使创业不成也有退路。作为创业者,是要在非常少的钱的情况下,如履薄冰,战战兢兢,一步步的爬出去,这样的才叫企业家精神,试图安逸,惧怕竞争和风险,就不是企业家。

创业是迭代试出来的

创业需要不断的否定和小成本的试错,如果创业的时候,很多现象没有出现,比如人才没有形成虹吸效应,不能够非常顺利的拿到资本,或者用户的增长达不到理想的状况,你应该反思,可能就要借用事实和另外的方式来解决。一个指数级企业绝对不是靠营销队伍多么强,把营销当作主要的驱动力。
具体到方法论上,不断迭代是个非常重要的指标和方法。不鼓励苦干死干,特别是创业领域,必须迅速的低成本的找到自己的错误。
 
聚拢人才的能力

但要公司发展得快,人才也是个非常重要的标准。有的公司即使找到了模型和解决方案,如果不能聚拢足够的优秀人才,也会非常吃力。曾经投过一个项目在某地做跨境支付,我觉得当地这样的人才匮乏,公司必须进行搬迁,必须去一个人才非常多的创业高地。虽然马云在杭州这个互联网沙漠的地方做起来,但是这种横空出世是小概率的,我们要找到大的概率。
 
多维度的知识结构

评估创始人应是有没有具备多维度的知识结构,不能只会写程序,别的东西一窍不通,商业一点不懂,营销也不懂,靠VC给你配这样的人才也很难。像乔布斯是美国顶尖的设计学院毕业的,营销又是天才,好的CEO,绝对不能是个单一维度的人

1984年奥运会的时候,中国获得了15块金牌,李宁的名字被牢牢记住,重要的原因是因为他在多维度上成功了,不仅在体操上获得了世界冠军,还在另外一个维度上广为人知,就是运动品牌。多维度的知识结构,在专业上非常厉害,在某一个领域达到很高水准,才能够跨界创新,形成出一个新的组合。
 
快速学习,君子不器

快速学习能力,不是在技术上专业上弄清楚,而是能迅速找到类比的方式去理解这个事情。只要能够理解新事物,有足够的逻辑能力都是可以做投资的,创业也一样。
什么叫君子不器?很多人有一个错误的观点,能力必须是在行业内的能力,而事实上有一个非常独特的群体,就是职业创业者,做什么都可以,不被所在的专业局限,他们的取舍标准是这个事情够不够宏大,比如马斯克做火箭,李想小鹏做电动汽车,Relx的汪莹做电子烟。
现在对创业的理解,在本专业当然是好的,具有天然优势,但是很多情况下是进入了一个不熟悉的行业。跨界的事情很频繁,创业已经变成一个有专门方法论的东西,和你所学专业之间关系不大。
 
纯粹

很多上一代的创业者为什么都只能做到10亿美金以内?原因一是对欲望的控制做的不够好,对钱看得比较重,对未来愿景看的比较少,导致他们对公司到一定规模以后上不去。原因二就是上一代创业者不纯粹,偏传统,套路太多,总是有太多的虚头巴脑的东西。所以如无必要,勿增实体。
如果创业者来谈项目,过于的客套,过于的注重人情世故,其实是要减分的。为了达成目的,在产品之外需要增加那些润滑剂,说明产品不厉害,如果产品不厉害,公关方面各种需求会五花八门,而产品本身需求是统一的,解决问题会很简单。当时有人问张小龙,乔布斯的成功对你最大的启发是什么?张小龙说乔布斯的成功证明了纯粹也是可以成功的。这个人可能性格上情商不是很高,但是他解决方案做得非常巧妙,也是能够把这个企业做到很高的程度。你需要人情世故,情商高肯定是好事情,包括和股东,投资人、你的客户相处也需要高情商让大家舒服。但是过于在这方面花精力,必然会减少子产品在管理上的时间。纯粹简单的处事模式,以超强的产品来说话,这也是很多投资人看项目的逻辑。

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