潮商吴育能:50元起步,从草根逆袭为企业家,到营收数十亿!

2002年,东长集团的前身——东莞市东宝能源有限公司注册成立时,仅仅以重油、燃油贸易及仓储为主要业务;而如今,东长集团已经成长为多元化的能源集团,业务范围涵盖燃料油、清洁燃料、成品油、化工甲醇、天然气、生物质、投融发展、能源研究与项目平台等,形成了一条在生产、消费、金融之间的完整供应链。目前,东长集团营收达到了数十亿元。

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能取得今天辉煌的成就,离不开东长集团的掌舵人——吴育能

外表儒雅、谦和,热情开朗,极具亲和力,嘴角总是带有一抹刚毅、自信而倔强的神情,这位个性独特的潮商,却也是从草根阶层成长起来的企业家,即没有显赫的家世,也没有良好的教育背景,凭着对事业的执着、专注和诚信经营的品质,造就了“东长”在业界的传奇。

而谁能想到,当初他出来打工时,身上只有积攒的50元零花钱。

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▲吴育能

初生牛犊不怕苦 起点只有50元

1989年,年仅十几岁的吴育能带着自己积攒的50元零花钱,惜别父母,离开老家广东普宁,独自跑到了深圳。初来深圳的几年中,他一直是在工厂打工,做过眼镜厂的打磨工、服装厂的烫衣工,因为收入低,仅够维持温饱,始终没有积蓄,更谈不上去投资创业、实现理想。

几年的打工生涯,让吴育能对财富的积累产生了强烈的愿望。他意识到要想改变自己的生存状态,就必须经商致富。于是吴育能决定不再打工,开始独自创业。

 

1993年,吴育能向父亲的朋友借了几千元钱,开始做水果生意。当时他经常往返于福建、海南等地,此时,初涉商海的吴育能,初显了他过人的商业才华和潮汕人吃苦耐劳、敢于拼搏的意志品质,在较短时间里很快积累起一定的财富。

尽管已经有了钱,但吴育能并没有和当时很多“先富起来”的人一样满足现状,他想要寻找更大的发展空间。一次偶然的机会,他听说家乡人都在珠三角一带经营燃料油生意,就敏锐地意识到,这将是自己事业的一次重大转机,必须好好把握。

移师东莞 初期受挫

1994年,吴育能毅然来到了东莞。以同乡投入资金、他负责业务的合作形式,先在东莞塘厦镇,租下了几间民房,开始了新的创业征程。

吴育能之所以选择东莞,是因为东莞当时处于高速发展时期,市场前景很好,而且竞争还没有深圳等地那样激烈。

创业初期,吴育能跑业务,每天脚都走得起了泡,夏天晚上回来时,衣服上都积了一层盐渍。其中的艰辛,吴育能现在谈起时依然感慨万分。

很快,吴育能的企业就打开了市场,在东莞的燃油生意越做越红火。但是由于没有自己的油罐车,有时就不能保证及时供货,在客户中造成了一些不良影响。于是在吴育能的一再坚持下,1998年公司购买了自己的第一辆油罐车。然而,这竟成了他与合作伙伴产生分歧的导火索。随后,在继续加大投入发展事业的过程中,双方连续产生了观念上的冲突,合作关系逐渐无法延续。

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之后,吴育能的眼光瞄上了实业。1999年7月,他与哥哥合作共投资400万元,在东莞黄江开设了一家毛衣加工厂。由于缺乏管理经验、客户经常欠款等原因,工厂经营每况愈下,最多的一次被客户欠款跑款高达40多万元。

一年多之后,在万般无奈下,吴育能和哥哥只好把毛衣厂贱卖。投资400多万元的毛衣厂,最后只收回18万余元。

创建东宝能源

投资实业失败的教训,让吴育能深刻体会到:做事业一定要专一、执着,才能获得真正的成功。

2000年下半年,吴育能决定东山再起,重操旧业,从事燃料油经营业务。于是他卖掉了自己的小轿车,买了一台油罐车,请了两名司机,还招聘了几个业务员。

2002年8月,他正式注册了东莞东宝能源有限公司。因为诚信经营,吴育能很快赢得了客户和供应商的信赖,也因此获得了很多额外的帮助。一次由于资金周转的需要,他急需20万元钱,他的一位朋友得知后,把自己的银行账号告诉他,让他自由使用其中的全部190多万元钱;还有一位供应商为他提供的赊销油品,金额高达1亿多元人民币。

诚信是吴育能一直坚持的经营原则,也给与了他大量回报。

此后,吴育能的事业驶入了快车道。2007年,他买下了一座油库,更名为东长油库,坐落于望牛墩镇下漕村,从此东宝能源变成了集贸易与仓储为一体的能源公司。

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发展成多元化能源集团

时隔一年,看着稳步发展的事业,吴育能拥有了成立集团公司的构想,他在望牛墩购买了16亩地用于兴建集团办公大楼东长大厦。

2011年,东长大厦顺利落成,东长集团站在了新的起点。东长集团董事长吴育能满怀豪情地说:“集团将继续本着‘诚信、卓越’的服务理念,向着集国际采购、大宗批发、仓储、运输、销售一体化的完整服务链目标坚实迈进。”

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在此后几年间吴育能先后投资了多家子公司发展石油化工、生物质、物流、天然气业务,其子公司遍及广东、北京、上海、辽宁以及海外,在境内外拥有多家全资子公司和数家合资公司。

如今,东长集团立足华南,辐射全国,以新能源、热能、危化物流为主要经营方向,依托投研孵化平台,借助资本和研发的力量,来推动集团持续和稳健的发展,业已形成了富有竞争力的“3+1”业务模式。随着东长集团多元化战略走向成功,整个集团的营收达到了数十亿元。

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“做事先做人” 爱心奉献 回馈社会

在吴育能看来,事业的成功不仅需要专一、执着、顽强的意志力,更需要一个良好的心态。尽管他的创业历程曾经坎坷,但他都以良好的心态,坦然面对。

“做事先做人”,一直是吴育能的处事风格和原则,东长集团有限公司有一个年轻而富有朝气的团队,吴育能非常重视团队的建设、员工的培养。公司员工的待遇在同行中也是比较高的,因此员工的流动性很低,从而增强了团队的凝聚力。为了不断提高自己的管理水平,吴育能还求学于中山大学。

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功成名就的吴育能,没有忘记回报社会,他带领东长集团一直以来主动承担社会责任,捐善款、献爱心。2014年,东长集团捐赠价值百余万元的10台救护车给阳江市基层卫生院;在2008年的冰雪灾害、汶川大地震时,吴育能慷慨解囊、鼎力相助,汶川地震捐赠30多万元;玉树地震捐赠20万元,雅安地震捐赠12.8万元……2009年,捐资建造望牛墩镇下漕村步律敬老院;此外,吴育能也心系乡梓,不忘回报家乡:2015年至2016年,东长集团向普宁市龙峰中学捐资助学100万元人民币;据不完全统计,吴育能先生对家乡的建筑援建,道路修建等公益项目捐赠金额达600多万元。

从扶贫济困、捐资助学到敬老爱老等慈善活动,都离不开吴育能和东长集团的身影,得到东莞当地民政部门领导的高度赞扬,并获得了东莞市优秀企业家等多项政府荣誉。

吴育能说,在无私的奉献中,他能享受到莫大的幸福和快乐。“当我有能力的时候,我一定会尽力去满足社会的需要。”

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