从刷墙工做到董事长,低调企业家如何上演“逆袭”人生?

提起墙体广告,大多数人能想到的或许是乡间小道、村舍围墙上直白显眼的广告词。但鲜有人知的是,这种成本低廉、传播覆盖区域广泛的墙体广告如今正受到互联网公司的青睐,成为品牌主们扎根下沉市场的“敲门砖”。

也正是得益于这种市场需求的持续增长,一批以墙体广告为主营业务的公司如雨后春笋般涌现,想要瓜分户外广告市场这块大蛋糕。但这种竞争在释红尘看来却并不需要担心,因为他们已经有足够的经验应对外界的冲击和挑战,同时他们还在不断地创新,顺应时代的变化和发展。

作为广州苍穹传媒有限公司的创始人,释红尘平日里一向忙碌,但无论再忙,他都会抽空练练书法、打打坐,寻求内心片刻的宁静。用他自己的话说,这其实就像是一场修行。

“在每天的生活当中,如果能够保持一颗纯真的初心去做事,不断地磨练自己,就是一场修行。生活如此,创业经商,亦是如此。”释红尘说。

风雨刷墙路

如今的释红尘,已经是管理着一家超过300多支施工队伍,同时有着超过1800名员工的大型墙体广告公司的董事长。但实际上,释红尘一路走到今天,并非人们想象的那般一帆风顺。

从上世纪90年代开始,释红尘的刷墙事业就已经起步。当时在全国,专业的刷墙施工队伍寥寥无几,虽然这份职业并不被人看好,但对于当时没有上过学、又不懂经商的释红尘来说,却是一份难得的机会。

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刚起步不久,释红尘就把这支刷墙队命名为“野狼施工队”,他希望这支队伍能像野狼一样具有不畏挑战的团队生存能力。为此,释红尘经常主动寻找客户揽活,虽然经常被拒,但只要接下任务,释红尘的团队都会尽全力做到让客户满意。

不过万事开头难,对于毫无经验的释红尘来说,刷墙事业的开始往往伴随着磨难。曾经有一次,释红尘接到了一个在广州番禺水泥厂附近围墙刷广告的工作。尽管只是一个简单的刷墙描字,但由于经验不足,他从凌晨三点半开始刷,到了第二天中午还没有完成。

广州的夏天酷暑难耐,正值中午时分,释红尘顶着烈日工作,全身疲乏饥饿难耐,他被烤晕了过去。好在有路人经过唤醒了他,释红尘又重新爬起来,捡起排水沟里别人未喝完就丢掉的水喝了几口又继续干活。如此劳累的体力活,对于释红尘来说只是家常便饭,他已经记不清有过多少次这样的经历。

释红尘并不怕吃苦。如果只是消耗体力就能换来队伍的生计,那么他并不会感到担心,但是考验着“野狼”队生存的时刻,往往是那些外来的干扰。

当时的治安条件还并不完善,市场管理也不够规范,每当释红尘的刷墙队伍跨一个区域接活工作,就经常要面临许多当地的排外和殴打。

如今回想起来,释红尘显得很淡然。在他看来,这样的经历虽然非常艰苦,但同时也造就了他不畏风雨的抗压能力。“本来我们在行业竞争中是毫无优势的,但到最后,反而是依靠我们不怕吃苦、无所畏惧的精神,成为我们竞争的优势。“

初心和坚持

凭借着吃苦耐劳的干劲,释红尘的队伍规模越做越大。到了2010年左右,他已经管理超过200支施工队伍。为了形成规范化管理,苍穹传媒有限公司也在这个时候应运而生。

但要同时管理好这么多支施工队并不是容易的事情。在当时,能够同时养活十几支施工队的公司就已经非常少见,而要像苍穹传媒一样同时养活上百支队伍在国内更是屈指可数,这意味着公司要有稳定的订单分配给施工队,保证工人们的生计。

另一方面,随着广告形式的演变和发展,客户也对墙体广告提出了更高的要求。虽然墙体广告的优点就是成本低廉、覆盖面广,能够直接面向终端市场,但由于人工操作水平有限,往往很难做出美观而又统一的墙体广告。

为了解决这个问题,释红尘带领团队,先是将业务扩展至高楼大厦的墙体广告承接,然后又采用量身定制的办法,根据大厦外墙的不同尺寸规格,制订相应的广告图纸,以求达到精确适配,这种墙体广告也就是“苍穹模式”。

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在释红尘看来,技术可以被不断模仿和套用,但在经商上坚持自身的初心才是最可贵的,也是最不容易被模仿和拿走的。

即便是一块看似简单的墙体广告,不同的企业采用的策略也并不相同。为了压缩成本,一些广告公司往往会在工艺、质量和选点上做些手脚,最终做出的效果就有很大的差别。

对待墙体广告这件事,释红尘始终保持着对客户负责、对自己负责的严格要求。即便有时候客户觉得满意,但公司内部审核认为不合格时,释红尘都会要求重新来过,必须要达到标准才能通过方案。

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曾有一次,释红尘安排一支施工队伍去外地接活刷墙。当施工队已经完成任务并经客户检验合格,跑到一百多公里远的地方准备下一家工作时,释红尘发现公司内审不合格,又要求这支队伍回到原来的地方重新工作。如此地大费周章,即便是客户有时候也感到颇为过意不去。

释红尘对此坦言称,“其实要想偷工减料、投机取巧的话,那对于我们来说很容易做到。但是如何才能保持自身对事物的坚持,在力所能及的能力范围内把事情做到最好,这就需要一颗难能可贵的初心。”

谈市场下沉

从业二十多年的坎坷历程,释红尘亲身见证了墙体广告行业的每一次演变和发展。同时,这也让他对于未来的市场趋势有了更多的思考。

在过去,墙体广告并不如现在这般受到品牌方的重视。很多品牌方一直认为,只有将广告费用投放在高大上的媒体身上,才能体现出品牌的形象和价值。但随着市场趋势的逐渐变化,不难发现,许多互联网公司也开始采用墙体广告的方式,扎根进入下沉市场。

正如前文所述,墙体广告虽然价格低廉,但缺点也是显而易见,比如没有电视广告传播便捷、表现形式较为单一等等。既然如此,为何墙体广告如今会受到品牌客户们的青睐?

释红尘对此指出,品牌对于墙体广告接受度的提高,其实与下沉市场体量庞大,前景逐渐受到看好有很大的关联。

“品牌要做宣传,首先看的就是哪里人多,人越多的地方就越有商机。虽然到现在为止,一线城市的劳动力人口一直在涌入,但市场增速已经放缓,相对的机会就会收缩。而国内更多的还是城乡人口,尤其是农村人口就高达9亿,所以随着一线市场投放成本提高和增速放缓,这些品牌就开始逐渐将三四线城市乃至农村地区作为广告的重点投放区域。”释红尘表示。

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据CNNIC发布的第47次中国互联网络发展状况统计报告显示,截至2020年12月,我国农村网民规模达3.09亿,占网民整体的31.3%,这也是中国农村网民规模占比首次超过30%。由此可见,随着我国农村网络规模的不断发展,农村市场将是互联网公司不容忽视且需重点发力的蓝海市场。

不过,互联网品牌进入下沉市场固然大有可为,但要想达到预期效果却也没有那么容易。首先,由于人口密度较一二线城市低,下沉市场存在高度分散化问题,广告推广的效果往往难以达成;其次,下沉市场普遍文化层次较低,如何理解和定位目标客户,也是广告主们需要重点考虑的问题。

释红尘认为,品牌广告要落地做好下沉市场,采用墙体广告就是其中最为经济实用的一种传播方式。

“现在广告数字化的表现形式越来越多样,但很难落地到城乡市场。对于下沉市场的消费者来说,他们需要的是看得见、摸得着的生活体验,讲究的是心里头的踏实感。而墙体广告对于他们来说并不陌生,广告效果直观,文字通俗易懂,这也是墙体广告在下沉市场受到极大认可的关键。”释红尘说道。

修禅与经商

从一名刷墙工人到后来创立苍穹传媒,释红尘付出了太多的心血和精力。但如果要说起这家公司有何特点,那就是创始人释红尘为其注入的禅宗企业文化,他希望通过修禅的方式在经商的道路上行稳致远。

在释红尘的办公室,“以商养禅”四个大字被刻印在背景墙上。不仅如此,释红尘还以禅宗的架构来管理公司不同部门,并按职能分别进行命名,比如负责纪律监督和执行落实的戒律院、负责公司业务扩展的罗汉堂、负责知识培训用途的藏经阁以及用作静心打坐、思考用途的禅心居等等。

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释红尘之所以会对禅宗思想如此追求,其实也与他的年少经历密不可分。从少年时代开始,释红尘就已经开始学习少林武术,前后长达11年受清规戒律的熏陶,也让他在日后创业经商的过程中始终追求平和清静、淡泊名利的心态。

释红尘介绍,在踏足刷墙事业之前,自己曾走过不少弯路。由于从小没怎么读过书,又缺少社会历练,释红尘扛过水泥、做建筑工、进电子厂、当保镖,饿了就在街头讨饭,困了就睡在公园、大街。

再到后来攒了一些积蓄,释红尘决定创业,先后进入了餐饮、演艺、体育、建筑等多个行业项目。但可惜的是,这些前期的创业尝试由于经营不善和因缘交错,最后都以失败告终。

在打工和创业的过程中,释红尘吃尽了苦头,受尽了磨难。当谈起过往的这些经历时,他说道,人生中有很多困难且看似跨不过去的坎坷,但最终能够让自己坚持下来最重要的原因,就是对修禅的坚持。

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“禅宗讲究一颗毫无杂念的心,任何的风吹雨打其实都是一种体验,你来到这个世上体验生活,体验酸甜苦辣涩的人生,自然会产生喜怒忧思悲恐惊的不同情绪。重要的是你要在感受不同的情绪的同时,在内心进行规训和总结,之后你的心就会平静下来。经过多次这样的调节后,情绪就不再会轻易扰乱自心。说到底,在社会中体验生活,其实和修行是一个道理的。”释红尘说道。

不浮躁、不气馁,这是释红尘带给别人最深刻的印象,而这种印象也体现在他如今的经商历程当中。

尽管这些年来,常有朋友劝释红尘早点让公司上市,以便实现财富增值。但对于苍穹传媒的未来,释红尘始终坚持着一个理念:不上市、不融资、不贷款。从创立苍穹传媒一直到今天,他的这个理念也从未改变。

当问及释红尘为什么要坚持这个理念时,他说道,“扎扎实实做事,踏踏实实赚钱。以一贯终,这就是以商养禅。其实人生就是一场修行,在纷繁的大千世界里,体验人生百态,不忘来时初心。”

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